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El papel de las emociones en la toma de desiciones

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  ¿Existen las corazonadas? El cuerpo sabe cosas que el cerebro aún desconoce conscientemente pero que empieza a interpretar antes de razonar. Las emociones expresadas en el cuerpo funcionan como una alarma que nos alerta de riesgos, errores… esto explica las...

Cinco Claves para el éxito Comercial

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  1. El cliente no quiere que le vendas, quiere comprar. Necesita emocionarse con el producto o servicio. Para ello debemos resaltar el valor aportado, los beneficios derivados de la compra. El producto en si no significa nada para el cliente, por eso su pensamiento...

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  1. El primer error es carecer de  Autoliderazgo. Si un líder no es capaz de establecerse objetivos a medio y largo plazo, si no consigue planificarse adecuadamente, si no sabe mantener una elevada motivación, …, en definitiva si no sabe llevar las riendas de su...

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  ¿Sabes adónde vas? Son muy diversas las áreas de mejora que un corredor ve en su correduría, pero siempre lo aparcamos porque lo que tenemos que hacer es vender. Sin embargo, incluso con este punto crucial también vamos aflojando el impulso comercial porque, según...